Как мы разбираем ТЗ на грантовый информационный портал: сайт отдельно от рекламы

К нам пришло ТЗ на многостраничный ресурс поддержки для пациентов и близких: грантовый заказчик, WordPress, справочники и форма связи со специалистом. До коммерческого предложения мы отделили разработку сайта от рекламы и от предложения сопровождать закупки под ключ.

Ключевой вызов

В одном объёме смешали первичное SEO, Яндекс.Директ и Google Ads. Google Ads для типичного сценария в РФ сейчас недоступен. Параллельно предлагали пакет тендерного сопровождения без НМЦК¹ и без обязательства брать лот. Риск: пообещать в договоре то, чего нельзя сдать, или оплатить вход в закупку без цифр лота.

Наше решение

Google Ads вынесли из обязательств. Директ и продвижение — отдельный договор. В разработку сайта оставили только первичное SEO: Title и Description, H1, карта URL, базовая перелинковка, счётчик Яндекс.Метрики в кабинете заказчика.

Паллиатив и питание — два раздела. Контакты организаций — блок «Справочник». Экстренная помощь — заметно в шапке. Тексты, видео, алгоритм и таблица организаций (источник и дата проверки) — от заказчика. На форме связи — дисклеймер «не медуслуга», согласие на обработку персональных данных, доступность по требованиям РФ, включая ПП №102.

Пакет сопровождения за свои средства не оплачивали. Интерес — только после примеров лотов с НМЦК и условиями оплаты, без обязательства брать лот.

Что это не кейс с результатом

Сайт по этому ТЗ не сдан, закупка не выиграна. Цитаты и цифр «до/после» нет. Разбор фиксирует, как мы режем объём до КП.

Что сделать до КП

Если вы готовите грантовый или муниципальный сайт со справочниками и формой — пришлите нам ваше ТЗ. Разберём объём и отделим сайт от рекламы до коммерческого предложения.